「在跨境电商界，1P、2P、3P卖家模式分别是什么？为什么2P很少见？…」
由马沙Ryland电商 李老师撰写 -
在全球电商界，卖家类型分为1P、2P、及3P，各模式的卖家定位也不同，卖家可以与网络零售商（平台：如亚马逊、沃尔玛、eBay) 建立3 种不同合作关系。
第一方(1P) ：
当您以1P身位出售产品时，您可以以批发价格向网络零售商（如沃尔玛、亚马逊）供应货物，其实这个和传统外贸模式差不多。如果使用此模式，当有消费者购买您的商品时，产品会以沃尔玛或亚马逊作为卖家：“Sold By Walmart”或“Sold By Amazon”。而平台方会负责列表优化、广告、定价和其他市场方面，1P卖家只负责供应产品，其实就是供应商的位置，叫Vendor或Supplier。
第二方 (2P)：
这类卖家在沃尔玛及亚马逊比较少，但在eBay是最多的，占了绝大多数。2P其实就是分销商或代理商的卖家模式，不是品牌拥有者、也不是生产商，而是授权代理商。一个品牌产品 由分销商销售产品，他们供应给网络零售商。第二方 (2P) 卖家不是产品制造商及品牌方，隔了一层，供货给网络零售商。在亚马逊及沃尔玛平台上，2P不太常见，只有很大的品牌方使用2P模式（如李老师当年在Motorola当跨境电商总监时，Motorola产品由美国分销商供应给美国亚马逊，不是由Motorola品牌方直接供货）。其实，2P卖家多出现在EBay平台上，很多中间商、小店（他们不是品牌拥有者，而是货物拥有者）上架及卖品牌的一手、二手产品，或配件，所以EBay平台绝大部分是2P卖家。
第三方 (3P) ：
也是被称为Marketplace 市场卖家，在此3P模式，平台就如在街市给你一个地方开店卖自己东西一样的慨念。平台只监督卖家的行为，产品卖出时，平台方只收销量额中的佣金。3P卖家对产品有绝对所有权和控制权，现在绝大多数的中国亚马逊及沃尔玛卖家也是这一类，因为入驻没有资质要求，这是最普遍的一类，在此李老师就不用多解释了。
马沙Ryland电商，专业协助企业从3P及2P卖家转型升级至1P供应商，供货给亚马逊及沃尔玛，以減少企业风险及增加企业的销量渠道及多元化。如需要更多支持，请联系跨境电商金牌总监-马沙李老师。跨境电商 1P、2 P、3P卖家模式分别是什么脉脉END阅读 27声明：本文内容由脉脉用户自发贡献，部分内容可能整编自互联网，版权归原作者所有，脉脉不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现有涉嫌抄袭的内容，请发邮件至maimai@taou.com，一经查实，将立刻删除涉嫌侵权内容。相关推荐最新发布大家都在看热门人脉圈评论我来说几句...全部1条评论李先生
22-05-011